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Emotionale Vermarktungskompetenz

Zahlreiche Untersuchungen zeigen, wie genau der Einfluss von Emotionen auf unsere Entscheidungen aussieht.

Emotionen haben vor allem dann große Bedeutung für Kaufentscheidungen, wenn die Produkte einen sozialen Wert besitzen, wie Kleidung, Autos – und Immobilien.

Emotionen beeinflussen das Kaufverhalten auf vielfältige Art und Weise, ob wir es merken oder nicht. Oft ist es uns sogar nicht bewusst, dass bzw. wie sich Emotionen auf unsere Auswahl ausgewirkt haben.

Aus dem Einzelhandel sind Massnahmen bekannt, mit denen Kundenemotionen am Point of Sale (Verkaufsort) während des Einkaufs beeinflusst werden können.

Humburg INTERIORS überträgt diese Erkenntnisse auf den Verkauf des Produkts „Immobilie“: Wir entwickeln Konzepte und visualisieren Ihren POS „Immobilie“.

Sehen Sie hierzu Tina Humburgs Vortrag bei ImmobilienScout24: Emotionale Vermarktungs- kompetenz - Den Bauch treffen, um in den Köpfen etwas zu bewegen.

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